戴尔科技公司用户市场部计划整合现在的职业标杆事例，规划一场全年的多职业整合营销战争。

  根据对戴尔科技需求及痛点剖析，联科团队期望整个营销进程不是单次的、孤立的，而是一个长时间继续的项目。因而，一切的事例需要在同一个主题，即“同行”下，构成宣扬合力。

  据致趣百川最新内容偏好的调查报告数据显现，89%的B2B经营出售人员以为，客户事例是转化买家的最有用内容；78％的B2B买家会参阅供货商的客户事例，作为其购买决策的一部分。

  因而，团队从戴尔服务过的百行百业中，选出5大要点职业事例进行推行，并经过聚集5大职业的痛点与趋势改变剖析，总结出21个趋势，捉住职业情况主头绪，清晰方针客户的需求方向。

  经过研读戴尔科技5大职业的123篇客户事例，总结剖析了事务需求、戴尔解决计划、计划作用效益的共性，并结合职业趋势、热词、职业痛点剖析，汇总出戴尔科技职业解决计划的信息库。

  与此一起，经过对友商在事例包装、方法、内容、途径等层面的深度剖析，咱们在去同质化的基础上，深度挖掘出戴尔科技事例包装的一起价值。

  在事例内容上，运用Storytelling（讲故事）的方法，要点杰出事例给用户带来的效益数字，并联动线上线下，完成了传达方法多样化，做到“一鱼多吃”。

  经过总结客户不相同阶段的体会，团队规划了一套端到端“同行”全链路的动线。从前端媒体的各引流途径，到“同行”私域流量池（官网），再到后期头绪培养系统，都选用了现在B2B范畴最抢先的方法论。

  03 线日，由戴尔科技集团主办的走进“同行”客户系列之“走进林德叉车”活动在厦门满意闭幕。

  本次“走进林德叉车”活动打造了一段线上线下一起参加的看望旅程。线名技能专家和职业嘉宾，了解林德叉车的数字化转型之路、戴尔科技助力林德叉车数字化转型的精彩故事；线家厦门制造业嘉宾，实地观赏了林德才智工厂，与技能专家同行论道，并了解了戴尔的最新产品，一起见证数字化浪潮下归于林德叉车的蝶变进程。

  在作用营销维度上，团队为整个事例建立了私域渠道，即“同行”专属活动页，一起引进A/B测验、电子邮件头绪培养等手法，有用检测履行作用，直观表现转化率。

  从传达战略上，本次“同行”事例推行选用线上线下结合的传达方法，以事例网站、官微推文、海报、视频号、喜马拉雅音频，以及职业才能介绍短视频等多种方法，在戴尔微信大众号、户外广告，各大职业笔直媒体广告投进进行宣扬，全方位、多角度诠释了戴尔科技“同”五大职业无畏前“行”的决计，协助客户得悉同职业成功事例，赢取更多商机。