谋大事者，首重格局。——曾国藩 这句话若应用在李立新和他的利时公司身上，便可见其深远的意义。若不是他四次精准的战略思维，也许利时公司并不会在短短十年的时间里，迅速跻身国际商贸的主流圈，也不会为其后来的商业扩展打下如此坚实的基础。 **变：第一位美国人，出国**

  1991年，宁波卖面桥村的李立新，凭借一台注塑机开始了自己的创业之路。那时，他仅有高中学历，且只有17台注塑机和20名工人。在这个充满挑战的时刻，李立新并没有安于现状，而是心生一计：将自己的产品推向国际市场。然而，90年代初，电子商务并没有今天的便捷，国际贸易完全依赖线下的展会和人工寻找机会。于是，1994年，李立新带着自己的产品参加了广州的商品交易会。尽管他没有展位，但他通过和一位展商的协商，把自家的塑料工艺相框摆在了对方展位的边角。看似不起眼的举动，却为他创造了机会。 机会，往往是留给有准备的人。这次展会，李立新遇到了他事业上的第一位贵人——柯尔。那时，李立新只是一个名不见经传的创业者，而柯尔却是国内经销商圈的知名人物。李立新用生疏的英语表达了自己对合作的诚意，凭借着无法抗拒的价格和柯尔达成了第一笔交易——6个货柜的塑料镜框，价值150万元。 李立新自以为打通了国际贸易的渠道，然而几个月过去，柯尔并没有追加订单。李立新并没有坐等，而是主动联系了柯尔，才得知南美市场受到了金融风暴的影响，导致塑料商品的价值下跌了20%，柯尔手中的库存始终没有办法出货。为了挽回这一局面，李立新做出了一个果敢的决定：他降低了自己产品的价格20%，并免费赠送柯尔一个价值约25万元的货柜产品。正是这份果断和慷慨，成就了他与柯尔长达8年的合作伙伴关系，利时公司的订单源源不断。柯尔还时常寄来一些美国家用和商用塑料产品样品，这些样品改变了利时公司的产品结构，也带动了经营思维的进步。

  年底时，利时公司已发展到100人，并获得了自营进出口权，进入了新的发展阶段。 **升：第二位美国人，进阶** 转眼间，1996年，李立新开始有了新的想法——摘掉低端产品的帽子，进军美国主流市场。他开始筹备在美国成立分公司，为的是打开更广阔的市场。李立新深入美国各大卖场，寻找销售同种类型的产品的进口商。很快，他将目光锁定在了新泽西的ALCO公司，此公司是美国日用塑料品行业的翘楚。

  尽管李立新和利时品牌对ALCO来说完全陌生，但他并未因此气馁。第一天被拒，第二天还是被拒，李立新没放弃，直到第六天，终于见到了ALCO的老总Rick Steinberg。Rick非常直接，要求李立新展示他的产品样品，李立新毫不犹豫地给出了报价，并且价格非常着迷。Rick在价格上动了心，最终促成了50万美元的交易。这一笔交易不仅仅是李立新公司的一笔收入，它标志着利时公司正式走上了高端路线，不仅是产品质量，连企业内部的管理也开始迎来质的飞跃。这个损失在后续订单的增加中迅速得到了弥补。 Rick是李立新事业进阶过程中的第二位重要人物，他为利时企业来提供了全新的市场路径。 **跃：第三位美国人，质变**

  若说柯尔和Rick让李立新站得更高，那么马文则是推动利时公司向市场深耕的引擎。与前两位不同，马文是李立新主动寻找的合作伙伴。 李立新最初的创业策略，依靠的是低价格来吸引订单，再通过大量生产获取利润，但随公司的发展，他逐渐发现，低价始终是制约市场扩展的瓶颈。到1998年，利时公司的年产值已达到了千万美元，但公司仍然缺乏自己的销售网络，经常依赖进货商的渠道。这种局面，李立新明白自己必须打破，于是他决定自己建立销售经营渠道。 就在这个关键时刻，李立新得知，利时产品的竞争对手——亚洲最大的塑料制品公司（香港上市公司）的老总马文，由于亚洲金融危机的影响，打算换东家。马文掌握着李立新最需要的资源——美国的销售经营渠道。于是，李立新毫不犹豫地向马文伸出了橄榄枝，成功地邀请他加入利时公司。马文的加入，让利时公司在销售渠道上发生了质变，2002年，公司的销售额突破了8亿元，公司的品牌和市场地位得到了极大的提升。

  **专：第四位美国人，远航** 李立新并没有因此而满足，他知道，真正的竞争力来自于自主研发和创新。2002年，李立新遇到了塑料制品行业的顶尖研发人才——美国人乔尼。乔尼带来了全球领先的研发技术，李立新毫不犹豫地签下了他和他的团队，决定大力投资研发。 为吸引乔尼，李立新不仅提供了百万年薪，还投入了高达4000万元的研发经费。乔尼和他的团队加入利时后，每周都有新产品问世，世界500强的汉高公司也成为了利时的新客户，第一笔订单就是利时自主研发的具有喷洒消毒剂功能的地拖产品。

  利时公司逐渐发展成一家不单单是生产塑料制品的企业，而是拥有自主研发、创造新兴事物的能力的现代化企业。今天，利时公司已成为一个涉猎日用制造、商业地产、超市连锁等多个领域的大规模的公司，连续多年位列中国民企500强和中国制造业500强。 20年过去，李立新带领的利时公司，已不再是一个地方性的企业，而是一个跨国经营的商业帝国。正如他在新春团拜会上所说：总有一种力量让我们信心百倍。这种力量，正是思维的力量，并且通过实践得到了无数成功的验证。返回搜狐，查看更加多